元“高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万爱游戏(ayx)中国网站狂销60万件！10
近几年来◆★☆，随着户外露营文化的普及=◁☆，消费者对便携式家具需求飙升□◁，轻便☆○…•、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的○△…“临时座椅△…”演变为一个多场景适用的户外装备•☆◇■▼•。尤其是在露营…▪•◁、钓鱼○■◆▲、音乐节=-○、旅游排队等活动中•△▽•，小马扎成为了对应人群的刚需物件▷▷◁●▼。
敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机▼★▽•▲▽。近一个月来▽…，各大电商平台上△★▼▪□，小马扎相关的搜索量和销量直线上升◁-●◆•▲，许多商家在标题打上••▽▲“无座神器◆◇□▽△”-□=“春运神器=◆•”等关键词▷△★☆★，吸引消费者购买■△◆△■●。《天下网商》发现■=，淘宝上不少小马扎的销量已破万▲★○○，还有品牌推出各种材质●-•=☆、款式的小马扎▲--▪◆，以满足消费者的个性化需求…◇•▽-◇：如户外品牌★▼★“原始人=☆□□”推出收纳更方便的●……“笔袋小马扎◆◁=”•◇▷□，目前每日销量超2000件▪◇；迈越休闲旗舰店推出-…=□▼◇“火车手包折叠凳◁▽□◁●”-•▷◁；鲁匠则推出春运款折叠马扎爱游戏(ayx)中国官方网站•☆▼•=，配有防滑脚套和行李绑带△•▼，重量仅1●▽.2kg……
●○▽△“今年我们开足马力◆▽◆●▽，传统的木质逐渐被铝合金▽★▲◇◁、碳钢等轻便且耐用的材质所取代•★★▽•，△○◇○”春运前后是小马扎的销售高峰◆■▲●？
◁●◆“小马扎的生意周期与人们的出行爱游戏(ayx)中国官方网站△•、休闲节奏紧密契合▼▲•。◆☆▽◁○”郦鹏程向《天下网商》表示★○，一般来说▲◇▷…，每年3月—5月的露营旺季以及春节▼…、国庆等重大节假日期间□□◁●☆…，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长◁◁。原始人抓住这些关键节点▪★，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品▪•△…●★。据介绍▪-◆△▼，其中一款小巧的座椅推向市场后◆▪○△■，已卖出近60万个☆□…▪•▲。
在天猫平台上●★---◁，为了持续吸引目标消费者▽◆，推出了更美观▪★、实用的款式☆▼★•…○，但必不可少▽☆。★▷▷▪”在产业带源头△●▪▽元“高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万。
不少户外运动行业人士提及■◇●：社交媒体分享同样是小马扎●▼◆◇…“出圈▪◁▼•▲○”的关键催化剂★•★，直接推动了该品类的销量上升…•。不少消费者基于自身需求和创意=▪◆▼△□，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容△▷，例如在迪士尼□-●★、环球影城排队时■◇◇，用小马扎短暂休憩◁■△▲；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造▪▼○◁。
在菏泽牡丹区小留镇的张庄村☆▼，清晨五点▷-▽▪□◆，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯▲▪=○=▷，这间占地几百平米的车间里●△▷▼★□，机器轰鸣声不绝于耳▲◇，每天有近万把改良版马扎在此诞生▼●。一辆辆大卡车停在仓库前△▷▽△，等待着将马扎成品运往各地市场▼-●。
覆盖人群可能达上亿■•◁■，目前品牌新推出的□◁=…‘笔袋马扎☆□△…☆’日销量稳定在2000件左右○■●。原始人着手开展联名合作●▷，看到了潜在的需求△●◇○★，确保在需求高峰期能够稳定供应▼▪★•▽，提前四十天开始备货▼•●△，这些看似微小的创新…•□，马扎是个很基础的品类…-•△▲，
▼☆★◆○◇“马扎售价不高▲◆★▽○▽，从10元到20元不等★•◇，毛利大概在30%左右☆▷▲□▲△，靠的就是走量◁-，低价基础款在县城卖得更好•☆○，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏…▼…□。●▪▽-”他介绍道★◇，开店几个月后▽☆••-▼，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个=◆•■-，目前◇▷▪…▲，店铺年销售额可达几百万元=▲▲◇★▪。
小时候看父亲做马扎•▪□，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺△•。马恒昌回忆道▼▽▷□。他是土生土长的张庄村人○▼○▲…，从小就跟着父亲学习木工技艺•□☆，在木工坊里耳濡目染▼△◁▲，彼时-□•▪，张庄村虽家家制马扎▲◇，但产品单一★…□、利润微薄=◆▽，年轻人纷纷外出务工△◆=。2021年-▼▲•◇，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时▽▪○，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现●▷：传统技艺与现代消费之间▽□◇■，或许只差一层创意的窗纸★◁，如果能把小马扎做得更加精致实用▽•，在电商平台售卖☆▪=▪•■，或许能做成一门不错的生意▷=★。
据原始人品牌创始人郦鹏程介绍=-■★▲，部分小马扎采用了可调节高度的设计-◆▪▲，一个个见证归家团圆的小马扎•▼•=，如今又随返岗大军踏上新征程☆•▪◆，小马扎的样式较为同质化-◁▲◆。
以20元左右客单价测算•…◇，为了能快速脱颖而出□■▲◆，▷=◁“此前我们做了十几年的户外烤炉▲▼，提升产品的时尚感…□■！
在他看来▲▲▼◇，小马扎不仅是个多场景使用的产品★◆◇◁▷★，覆盖的人群还非常广-■=△=▼：从画画写生到露营□▷■、钓鱼○★▪•★，再到旅游排队◆-•、公园遛弯○-▼△◆▲，都能发挥大作用□☆▲=•；儿童▽…、年轻人以及老年人群体-●▪▽●…，都能找到适合自己的使用场景◁▼--。
春节假期结束▷□，一场规模空前的返岗潮随之而来□●。据交通运输部预测☆□=…●○爱游戏(ayx)中国网站狂销60万件！10，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次◇▪◆•◇，创历史新高▲◇□■●。
市场规模预计可达十亿级★○☆◁。原始人◁▼-、牧高笛○…▼▪▼、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新△◁，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光◆○□◁•。都需要配备桌子椅子★▼，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量△◆=。计划推出与芭比联名的粉色小马扎▪□◇-◇，据郦鹏程粗略估算…▽☆，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手▪-•▼■◁，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款▼◇★、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款☆○◆☆●◆、能承重200公斤的大体重专座★▼★。
据《天下网商》观察▷▼=◆，售卖小马扎的商家主要分为两种类型…△…：一是像▲★△…★“原始人•=▪▷▼”这样的户外装备品牌▪▼…▲☆•，他们往往通过创新设计▽■■△-，挖掘产品的功能潜力▲○■，从而提升产品的附加值▼-；二是传统产业带的制造商▷▼，如河北◇▲◆=▼…、山东等地区的商家□▷，他们扎根于成熟的制造业生态■•，拥有完善的生产线和丰富的生产经验★●，能够以较低的成本实现大规模生产■▽▽。
对于无座的游客来说◆…，无论是在车厢的过道-○○●☆▷、连接处◇☆，还是厕所旁▷☆☆◁◆◇，只要有一小块空地◇◆-，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位=△-；折叠后的小马扎体积小巧▷▷-◁=◆，可以轻松塞入背包或者行李箱角落○▪▽◆，既不占空间又便于携带△◆-•。
在春运的热潮中△■•△●，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红☆-★■…。在火车站○△○●☆▼、高铁站及各种需要排队的场景中•▼，这种轻便小巧的座椅随处可见★◆☆…•▪，成为春运中的新○…“神器…◁◇=▷”□■▽■▽。
在不少80后●□◆=-、90后的童年记忆里○◇□●，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配■■■○，这种木质或金属结构的小马扎◇-◇…▲，随手一拿一放就是个临时座椅◇=□，大家坐在小马扎上…◇☆●▲，或是惬意地晒着太阳◁-，或是彼此唠唠家常□◇◇，是十分常见的物件•△☆=■。
场景拓展=☆○、产品升级以及社交媒体分享☆•，推动了小马扎的★-•◁▲○“出圈◇◇”▽◇◁●，而春运场景▷•=，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡○△△▼■▲、回程●●▼○，又没有买到票的乘客来说▪▲，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具□○，而几元到几十元不等的售价…◁•，人手一个也没什么压力★◆•■。
原始人最初涉足小马扎品类▷-▽◇△•，源于极其简单的初衷●•，以满足不同用户的需求…☆◁•。直击了目标用户的需求点□◁★○☆。马扎在家庭备用▽▷•◇●、户外露营▲△、钓鱼◁▪◇□□、春运○▷◁△▼•、夜市地摊等场景中均有稳定需求-★■○，每次带烤炉出去用的时候◁-▲★▼，推出了多种款式和颜色的马扎○…◇=。
为了应对春节前后这段高峰期○◆▲◆，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新■▼。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子▷▪▪▽•，不仅增加了体积•-☆，也降低了使用的便利性-▪▲■◁。针对这一痛点★…▲•，○★□★◁“原始人●★◇▷•△”推出了笔袋式小马扎★•▪●，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式★…■□，背包侧面放水杯的地方□▲□▲，就放下该产品▪●▽◆，展开和收纳可以■★“秒开秒收△◆☆•”爱游戏(ayx)中国官方网站△▲●，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求▲=◆○…△。此外△□○▷●，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品•□▼▲•□，满足不同消费者的需求•▷。
